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面對市場需求萎縮,新能源替代步伐加快,成品油市場競爭激烈的嚴峻形勢和挑戰,中油交通油品公司深入貫徹落實甘肅銷售全面打好“三大戰役”的決策部署,以鞏固和提升市場份額為工作主線,迎難而上,多措并舉,積極推進做強零售終端,打造強大現場策略,大力實施科學營銷,助力打好以做強零售為主的陣地戰。

一是以推動純槍上量為目的的“四季主題促銷”活動,根據甘肅銷售公司油卡非潤“四季主題促銷”一體化方案的工作安排,中油交通公司積極動員并督導所屬各加油站開展“踏青出游”、“繽紛夏日”等系列促銷活動;二是以提高加滿率為目的的交界市場營銷活動,為吸引顧客,提高出省及入省客戶在甘肅境內的消費量,公司為甘肅邊界平涼、涇川、柳園、百花、蘭海、景泰、洛塘七座加油站配發用于促銷的手套、飲用水等物資,賦予交界市場加油站一定的現場處置權,便于站內組織開展相關客戶維護工作,以提高單車加油量,進一步削弱價差帶來的影響;三是以提高市場占有率為目的的點對點促銷,為爭取與寧夏、新疆交界市場更大的零售市場份額,公司在平涼、柳園加油站開展點對點競爭,利用高速公路電子顯示屏及服務區廣告位開展宣傳工作;以穩定大型跨省物流車隊為目的的客戶管理工作。


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